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| 对建筑企业经营工作的几点认识 |
| 作者:齐力 |
来源:互联网 |
点击量: |
发布时间:2009-4-8 14:16:41 |
和一般的产品推销一样，要不怕失败，坚持不懈，持久以恒的敲开业主的大门，勇敢的去推销自己，推销企业，不气馁，才会成功。我们不可能对所有的经营人员配车，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，节俭经营的精神去开拓市场。
六、经营人员要具备非常敏锐的职业和市场感知力，主动的发现、寻找、把握商机
处处留心皆商机，也许报纸、电台的一个报导，朋友的一个闲聊，一个统计资料，一个广告，政府的一个公告，一片空地，一个规划可能都蕴藏着商机，只不过在于我们用没用心去发现、去分析、去整理。只要我们投身到这个工作中，并用心去做，我们就会捕捉到丰富的市场信息，通过我们的筛选，跟踪，就有可能会承接到一个个项目。
七、对承接任务几个认识误区的分析
误区之一：认为找任务一定要有关系，没有关系承接不到任务。
关系是合作的过程中建立的，关键是能不能赢得关系，取得信任。
误区之二： 认为自己人提供的信息不可靠，别人或经人介绍的信息更可靠。
这是不相信自己人，脑子中固有的一种错误认识造成的。实践表明，自己人提供的信息往往更可靠，而经人介绍的信息往往是捕风捉影或带有欺骗性的。
误区之三：不愿意主动出击，开拓市场，而愿意坐等那些得点回扣，捞点好处的项目。
其实经营人员主动出去，开拓市场，可能接到同样的工程，而且还省了中介成本，不用冒犯错误的风险。廉政社会毕竟是主流，希望权利寻租的当权者毕竟是少数。社会上更多的业主希望找到造价合理，管理好，服务好，信誉好的施工队伍，而不是相反。我们要大胆的去开拓市场，而不是跟着工程信息贩子转，其实只有自己亲自去接触，揣摸市场才能知道其中的阴晴冷暖，才能建立自己的市场营销关系。
第二、市场营销的系统问题，也就是管理对经营的影响问题？
一、树立起全员经营的观念
企业中，全员提供经营信息非常重要，全员关心市场，全员关心经营，有价值的信息就可能出现。这方面我们有很多的成功经验。这也是市场营销的群众路线。
我们企业的每一项管理，其实都是经营活动。干的好了是推动经营工作，干的不好或不注意经营，就阻碍了市场的发展，全员经营的理念要深入人心。
二、干好现有项目
承接一个项目的过程，其实就是展示了企业形象和实力的过程，是取得业主信任，变成业主寄于很高期待的过程。如果我们项目干得好，这种期待得到了验证，我们企业的形象和声誉就得到了加强，反之就产生了不良影响，这种负面影响传播很快，很广，很长时间难以消除，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，干好现有项目的意义就多么重要了！
干好现有工程，通过现场托市场，现场硬管理，交好一方朋友，是开拓一个市场，一个行业的根本出路，也是最经济、最见成效的经营方法。
三、经营的成果，是企业多部门精诚合作、倾力打造的完美作品，是一个系统工程，参与经营的部门都很重要，缺一不可。
经营人员获取可靠信息，还得通过商务部门报价，技术部门作科学可行的方案等，经营内业人员作资信标，财务人员提供商业担保，项目管理和人力资源部门提供组织机构等，多部门进行合作。尤其是商务部，技术部需要在短时间，了解大量的图纸，作出合理的报价，优秀的方案，这都是硬功夫，来不得半点马虎，这个环节出了问题，也会使经营工作前功尽弃，而这种过硬的功夫，是靠勤劳加智慧在实战中一次次磨练出来的，需上一页 [1] [2] [3] 下一页
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